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[email protected]硅能:水滴石穿,用心一也

2019-06-14

成立于2010年的廣州硅能照明有限公司(下文簡稱“硅能照明”),從成立之初至今,走過了8年的風風雨雨,卻只做一件事:專注于COB產品。

 

硅能照明在業內一直在默默耕耘,穩扎穩打,目前主要服務于頂級國際客戶。在這種鍥而不舍、金石可鏤的堅定信念背后,我們會問:硅能照明為什么堅持僅鉆研一個很窄的領域?這種思想指導下不擔心系統性風險嗎?COB未來會怎么發展?未來公司會向何處去?帶著這些問題,LEDinside走進硅能照明,分享其成功的秘訣和對行業的見解。

 

專注,就是心無旁騖

 

因為只有專注,才有可能做好一件事。專注意味著持續不斷的把全部資源投入一個點,意味著能量在時間和空間上的集中------這才可能吃透、貫通這個點。這個道理,雖然我們從小聽到大,每個人都熟知,只是難于踐行。

 

從商業的角度看,也是如此,在市場初期混沌狀態下,信息嘈雜,真偽難辨;但發展至成熟階段后,高下優劣就會清清爽爽地展現在市場中,高一點就意味著可能贏取全部。像現在的LED行業,格局已比5年前、10年前要明朗很多,并清晰地反映在上中下游、各細分市場中的交椅排位、盈利情況。

 

比如三安光電,持續18年的強投入,已贏得了芯片產業全球競爭格局中的主動-----因為三安能用比同行小的尺寸,提供更高的輸出------這種技術優勢會帶來久遠的成本優勢;又比如三雄極光,20年的細分行業沉淀,深刻洞悉市場底層邏輯和產品競爭要點,所以雖上下皆內斂謙和、專修內功,卻不影響一直穩健擴張。

 

對于硅能來說,雖然投身COB這個小領域、專注這個小產品已8個年頭,但仍感覺對市場、對技術的認識尚不深入,仍然有很多的方面需完善;總覺得不夠精力去深挖掘,總感嘆難能不受干擾地持續拓展。

 

基于這種認知,硅能照明會仍堅持專注在COB這個領域,心無旁騖,直至行至水窮處,再去坐看云起時。

 

COB封裝應用比率提升,未來產品往高品質光色發展

 

從需求到供給端的發展趨勢,都決定了COB產品必然往高品質光色方向去發展。以硅能近年來鉆研的技術點為例,從高光效,到高密度;從高顯指,到高飽和色;從高性價比,到高信賴性;從高色容差要求,到高光分布要求……圍繞著優質商照要求,COB的設計和制造標準也在不斷完善和提升。硅能總是把基礎能力的不斷改進作為第一要務、日常要務。這其中“一致性”和“個性化”,并同時實現快速迭代,是技術需求的焦點,也是制造的難點。

 

它取決于企業的技術開發能力和生產管控能力,要求整個隊伍體系必須精煉強勁、嚴謹統一,同時擅于柔性制造和快速工藝升級。企業的架構設計和運行體系必須支持這種作業模式,這就如特種部隊和常規軍之間的區別和特點。

 

有什么樣的客戶,就有什么樣的生意

 

全面融入產業的全球化分工,進一步與擴大與國際品牌廠商深度的合作,這是硅能必然的選擇,也是行業的必然趨勢,硅能也具備這樣的積極意愿與扎實的基礎。在服務國際頂級客戶的歷程中,硅能也在不斷進步,受益良多,這也可謂相得益彰。

 

三年來,硅能支持的國際客戶獲取了強大的市場競爭力,在技術開發、產品迭代、特殊定制、成本控制、快速交貨、信賴性升級等方面成效優異。在未來,硅能將持續強化自身的綜合實力,一方面擴大產能以響應客戶不斷增長的訂單需求;更重要的是推進IATF16949體系,建設智能制造系統……..這些是國際頂級客戶關注的焦點,也是未來COB產業發展的基礎保障。


文章來源LEDinside



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